Mehr Sichtbarkeit durch Facebook Ads: Das müssen Sie beachten
31. Oktober 2019 | Thema: Online Marketing
Gary Vaynerchuk, Founder & CEO von VaynerMedia, Digital Marketing Experte sowie 4x New York Times Bestseller Autor, sagt:
„Attention is the single most important asset.“
Übersetzt: Aufmerksamkeit ist das wichtigste Asset.
Insbesondere klein- und mittelständisches Unternehmen haben daher die Aufgabe Aufmerksamkeit zu generieren, um gegen das Branding starker & bekannter Konzerne anzutreten.
Ohne Aufmerksamkeit werden Sie es schwer haben Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, denn wer kauft etwas, dass er gar nicht kennt?
In einer dreiteiligen Artikel Reihe zum Thema „Aufmerksamkeit im Internet generieren“, erkläre ich Ihnen, wie Sie Ihre Angebote ans richtige Publikum bringen.
Im ersten Teil der Serie geht es um Facebook Werbeanzeigen. Sie gewinnen Einblicke in die zweitgrößte Werbeplattform der Welt, sowie Tipps, um hier gewinnbringend zu vermarkten.
Facebook Ads
Mittlerweile ist Facebook eine der größten Werbeplattformen der Welt. Beeindruckend, wenn man bedenkt, dass der Social Media Riese erst Ende 2007 begonnen hat Werbeanzeigen auf seinem Portal zu ermöglichen. Facebook & Instagram machen mittlerweile fast 30% der digitalen Werbeausgaben aus und landen damit international auf Platz 2 hinter dem Suchgiganten Google. Dieser veröffentlichte bereits Anfang 2000 die Werbeplattform Google Adwords (heute: Google Ads).
Während die Zahlen deutlich für Facebook Ads sprechen, gehen insbesondere kleine & mittelständische deutsche Unternehmen immer noch davon aus, dass sie dort ihre Zielgruppe nicht erreichen.
„Das ist doch nur was für junge Leute!“
Sätze wie diese hört man oft, leider ist wenig dran. Studien zeigen, dass 29 Millionen der deutschen Facebook Nutzer 25 Jahre oder älter sind. Damit sollte klar sein, dass unabhängig der Zielgruppe Facebook Ads sinnvoll sein können.
Was macht Facebook anders?
Im Gegensatz zu Google Ads, wo über eine Art Auktionssystem auf bestimmte Suchanfragen geboten wird, funktioniert Facebook interessensbasiert.
Werbende können sich Zielgruppen haargenau über eine oder mehrere Interessen oder demografische Eigenschaften heraussuchen, das macht die Plattform sehr effektiv um selbst Nischen Zielgruppen zu identifizieren, was über Print Werbung nur schwer möglich ist. Selbst Eigenschaften wie Beziehungsstatus, Beruf, Bildungsgrad oder Hobbies können zur Targetierung genutzt werden.
Auch die Bezahlung läuft anders als bei den allbekannten Google Ads. Während dort auf Klick-Basis bezahlt wird, rechnet Facebook pro erreichten Nutzern ab. Reichweite für begehrte Zielgruppen ist meist teurer.
Während viele Werbeplattformen nur wenige Ad Formate ermöglichen, bietet Facebook über 8 verschiedene Formate und es werden fortlaufend mehr. Die folgenden Formate können aktuell auf Facebook genutzt werden:
- Einfaches Bild (in verschiedensten Dimensionen)
- Video
- Bilder oder Video Karussell
- Slideshows
- 360 Grad Videos
- Kollektionen
Zusätzlich kann bei Facebook ziemlich jedes erdenkliche Kampagnenziel gewählt werden, und der Algorithmus optimiert speziell darauf. Die folgenden Kampagnenziele gibt es bei Facebook:
- Besucher
- Engagement / Interaktionen
- Marken Bekanntheit
- Reichweite
- App Installationen
- Video Zuschauer
- Leads
- Konversion
- Shop Verkäufe
- Shop Besucher
Wie Sie sehen, die Werbeplattform deckt jedes erdenkliche Ziel ab und gibt die Möglichkeit darauf zu optimieren.
Der Facebook Pixel
Der Facebook Business Manager ist das Herz der Werbeplattform. Von hier aus können alle wichtigen Einstellungen wie Bezahlung, Pages und Personen gehandhabt werden. Hier gibt es auch die Möglichkeit ganz bequem einen Agenturzugriff aufzusetzen, damit bleibt das Unternehmen an sich bei Ihnen, jedoch kann eine Agentur auf Ihre Anzeigen zugreifen und gegebenenfalls optimieren.
Außerdem kann hier der Facebook Pixel erstellt werden – dieser ist sozusagen Grundvoraussetzung, um auf Facebook effektiv zu werben. Der Facebook Pixel muss in den Code der Webseite eingefügt werden und ist dann in der Lage alle Handlungen auf dieser wahrzunehmen.
Damit wissen Sie ganz genau, wie die Facebook Kampagne performed, welche und wie viele Nutzer Sie erreichen und natürlich ob diese auch kaufen.
Custom Audiences
Zusätzlich können über den Facebook Pixel sogenannte „Custom Audiences“ erstellt werden. Damit sind Sie in der Lage Kundendaten wie E-Mail Adressen, Käuferlisten oder sogar Offline Aktivitäten bei Facebook hochzuladen und diese Nutzer auf Facebook mit Werbeanzeigen zu bespielen. Diese Funktion nennt man Retargeting und ist in der Regel höchst profitabel.
Falls Sie mehr zu Custom Audiences wissen wollen und wie man diese erstellt, kann ich Ihnen diesen Guide für Facebook Custom Audiences empfehlen.
Quick-Tipps für Facebook Werbeanzeigen
Facebook Werbung benötigt Expertise. Jedoch gibt es auch hier ein paar grundsätzliche Tipps, die Ihnen sicher weiterhelfen:
1. Kennen Sie Ihre Audience. Wie der Name schon sagt, kostet bezahlte Werbung Geld. Bevor investiert wird, sollte daher die Zielgruppe klar definiert sein, dann erreichen Sie auch zukünftige Käufer. Falls Sie sich damit schwertun, macht es hier Sinn mit einer Agentur zu arbeiten, so wird Werbebudget sinnvoll investiert.
2. Optimieren, optimieren, optimieren. Wer direkte Erfolge mit bezahlter Werbung erhofft, wird meist enttäuscht. Plattformen wie Facebook funktionieren nur mit akribischer, fortlaufender Optimierung. Wie viel kosten meine Klicks? Wie hoch ist die Klickrate? Gibt es andere Zielgruppen, die getestet werden können?
3. Nutze Custom Audiences. Durch Custom Audiences kannst Du ehemalige Webseiten Besucher oder deine E-Mail Liste auf Facebook mit Werbung bespielen. Gleichzeitig gibt Ihnen Facebook über sogenannte Lookalike Audiences die Möglichkeit automatisch Nutzer zu finden, die Ihren derzeitigen Käufern sehr ähnlich sind.
4. Nutzen Sie A/B Tests. Vor allem am Anfang einer jeden Kampagne sollten Sie einige A/B Tests aufsetzten. Das heißt Creatives, Texte und auch Ad Formate wie Video oder Bild testen. Nur so können Sie im Endeffekt die ideale Ad finden, die Ihnen maximalen Gewinn bringt.
Fazit
Eines sollte klar sein, unabhängig der Zielgruppe macht es meist Sinn Werbeanzeigen auf Facebook zu schalten. Der Plattform bietet alles was das Marketing-Herz begehrt und genießt nicht umsonst große Beliebtheit.
Werbeausgaben sollten stets sinnvoll eingesetzt werden, sonst sind sie oft verschwendetes Geld. Wie andere Plattformen auch, hat Facebook anfangs eine steile Lernkurve. Bei Kommdirekt sind wir unter anderem darauf spezialisiert, Unternehmen bei Facebook oder anderen Werbeanzeigen zu unterstützen. Wenn Sie Lust haben mit uns gemeinsam Ihre Zielgruppe zu identifizieren und gewinnbringend auf Facebook zu werben, nehmen Sie gerne Kontakt zu uns auf.
Samuel Fleck | Gast-Autor
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